加大新材料新工藝研發(fā)力度，積極“拓市”“造市” 

   2008年開始的一場金融危機(jī)，給面向國外市場為主、立足于“薄利多銷”的陽江五金刀剪產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊。相當(dāng)一部分技術(shù)層級較低、銷售渠道單一、缺乏品牌效益的小企業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營遭遇了巨大的困難。相對來說，十八子集團(tuán)也遭受了一定的沖擊，但總體上堅強(qiáng)地挺過了這一關(guān)。

   危機(jī)過后，不是心存僥幸。十八子集團(tuán)的管理者和決策者在反思，如何從金融危機(jī)中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，使企業(yè)邁上一個新的臺階？“要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，最重要的戰(zhàn)略舉措便是創(chuàng)新。此外，我們還考慮到國內(nèi)外市場的開拓、旅游方面的推動等營銷創(chuàng)新�！苯眨柦俗蛹瘓F(tuán)董事、總經(jīng)理李積回在接受記者提問時，給出了這樣的答案。
  研發(fā)新型材料，提升產(chǎn)品層級

   李積回告訴記者，早在2008年國際金融危機(jī)的背景下，公司就一直在探索如何走出困境，如何轉(zhuǎn)變發(fā)展方式等問題。面對金融危機(jī)的沖擊，公司采取了多種應(yīng)對措施，如規(guī)范銷售市場，開拓產(chǎn)品銷售渠道；抓好產(chǎn)品調(diào)整，加大內(nèi)銷力度；抓住旅游資源，充分發(fā)揮全國工業(yè)旅游示范點的效應(yīng)作用等等。

   種種努力，使得十八子穩(wěn)步跨過國際金融危機(jī)的沖擊的障礙。因生產(chǎn)需要，今年初公司立即向社會招聘100多名員工，贏得了“開門紅”。集團(tuán)日益發(fā)展壯大，李積回與其他幾位負(fù)責(zé)人也一直在思考如何依靠技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值，從而保持市場的競爭優(yōu)勢。

   “在參與國際國內(nèi)競爭中實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，中小企業(yè)要走差異化創(chuàng)新道路�！崩罘e回說。目前，該公司的研發(fā)人員正著力研究一種特殊鋼原料，以升級傳統(tǒng)刀具的原材料，使產(chǎn)品達(dá)到“精、特、新”的特點，打造出一系列高端產(chǎn)品。

   研發(fā)人員還瞄準(zhǔn)了“千層鋼”的研發(fā)。這種工藝就是把熟鐵和高碳鋼，一層一層地密合起來，反復(fù)鍛打使之渾然成為一體。由于熟鐵和高碳鋼材質(zhì)上的差異，在產(chǎn)品身上會形成紋路，鍛打越多層，紋路就越細(xì)密、美觀。李積回說，這樣的刀具就不僅僅是刀具了，更是一種適合收藏的工藝品。

   要走創(chuàng)新之路，必然要有強(qiáng)大的研發(fā)力量。近年來，十八子還經(jīng)常開展董事會的培訓(xùn)，邀請國內(nèi)外專家來開講座，向公司決策層灌輸制作一把好刀的重要理念與實踐之道。另外，公司還充分利用產(chǎn)學(xué)研體系，加強(qiáng)研發(fā)力度，為企業(yè)創(chuàng)新探索新路子。

   “現(xiàn)在，市委市政府出臺了很多政策，扶持刀剪企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級，我們將隨著政策的導(dǎo)向，踏踏實實向前走，發(fā)展節(jié)能減排的低碳經(jīng)濟(jì)。這樣，就能達(dá)到事半功倍的效果。”李積回樂觀說道。

   創(chuàng)新營銷手段，拓展國內(nèi)外市場

   國際金融危機(jī)之前，十八子一直走內(nèi)銷為主、外銷為輔的銷售路線。經(jīng)過近兩年的探索，十八子更堅定了內(nèi)外銷兼顧的想法。李積回告訴記者，一方面，要繼續(xù)開拓國際市場，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，要立足于開拓國內(nèi)市場，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分滿足國內(nèi)市場消費需求。

   “早兩年，我們就看好了東盟市場，但由于經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)鼐用裣M能力較弱�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)，我們也有信心進(jìn)軍這個市場了。”李積回說。據(jù)介紹，為開拓東盟市場，十八子多次派出考察團(tuán)，并積極參加當(dāng)?shù)氐恼逛N會，以提高產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過充分的市場調(diào)查與分析后，十八子決定在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理商、專賣店，培育大型采購商，一改以往民間采購活躍、綜合采購較弱的局面。李積回還告訴記者，他們將結(jié)合東盟的飲食文化，有針對性地開發(fā)適合當(dāng)?shù)鼐用竦牡毒弋a(chǎn)品。

   根據(jù)國內(nèi)市場狀況，特別是農(nóng)村市場的廣闊空間，十八子將繼續(xù)深入開展“刀具下鄉(xiāng)”活動�！敖Y(jié)合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化建設(shè)，深入研究農(nóng)村市場，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場有著廣闊前景，尤其是‘農(nóng)轉(zhuǎn)非’人群，有著很大的消費潛力，因為買刀無非是因為過節(jié)、換新居，或者刀壞了�！崩罘e回說。

   為鎖定這一龐大的“農(nóng)轉(zhuǎn)非”人群，十八子針對每個省的總代理商，每個市、縣、鎮(zhèn)的分銷商，出臺了相關(guān)的獎勵措施，鼓勵他們做好市場的拓展。此外，十八子還對現(xiàn)有的產(chǎn)品系列進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整組合，利用元旦、春節(jié)等銷售旺季，抓好促銷活動，優(yōu)惠于民，回饋消費者。

   李積回“爆”出了自己的一個獨特想法：以旅游拉動刀具產(chǎn)品的消費。5月1日，世界發(fā)燒音響博物館將開業(yè)。該博物館設(shè)在十八子集團(tuán)總部，屆時將吸引眾多國內(nèi)外游客�！啊虾＂裉枴⒘柘鰩r、世界發(fā)燒音響博物館等，這些旅游品牌，可吸引更多的國內(nèi)外游客來到陽江。這樣，也是一種潛在的消費拉動�！崩罘e回說。