作為陽江刀剪行業(yè)的“龍頭”，一直以來，十八子集團在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等方面都力爭上游，在一定程度上帶動了整個刀剪行業(yè)的發(fā)展。在陽江十八子集團總經(jīng)理李積回的眼里，最令他感到欣慰的卻不僅僅是這些正面影響，而是十八子挖掘、弘揚刀剪文化的先行動作，也終于帶動了整個行業(yè)的“文化自覺”。

我們不難發(fā)現(xiàn)，近年來除了十八子，陽江多個刀剪企業(yè)都開始注重文化元素的“鍛造”，不僅使企業(yè)品牌的影響力步步攀升，而且促進整個陽江刀剪文化的成形與出彩。

研發(fā)新型材料，促產(chǎn)品升級換代

創(chuàng)新是一個企業(yè)賴以生存的靈魂，李積回介紹，十八子以“廣東省五金刀剪工程技術(shù)研究開發(fā)中心”為中心研發(fā)機構(gòu)，致力于打造創(chuàng)新型企業(yè)，在刀剪技術(shù)研究方面取得了多項成果，成為企業(yè)未來發(fā)展的技術(shù)核心。
2010年，十八子成功研發(fā)了“千層鋼刀”。顧名思義，這種工藝就是把熟鐵和高碳鋼，一層一層地密合起來，反復(fù)鍛打使之渾然成為一體。由于熟鐵和高碳鋼材質(zhì)上的差異，在產(chǎn)品身上會形成紋路，鍛打越多層，紋路就越細密、美觀。十八子成功研發(fā)的這種刀具，在我國乃至世界制刀行業(yè)是一次重大的技術(shù)突破，解決了刀具原材料制造與刀具生產(chǎn)成品制造過程中的技術(shù)難點，還滿足了刀具所需的高硬度的鋒利度值。印有“十八子”字樣的千層鋼刀具產(chǎn)品一經(jīng)問世，便收到了很好的市場反應(yīng)，一時間眾多企業(yè)紛紛效仿。

要走創(chuàng)新之路，必然要有強大的研發(fā)力量。每一年，十八子用于技術(shù)開發(fā)費用投入不少于銷售收入的3%。此外，還經(jīng)常開展董事會的培訓(xùn)，邀請國內(nèi)外專家來講座，向公司決策層灌輸制作一把好刀的重要理論與實踐之道。

創(chuàng)新營銷手段，拓展國內(nèi)外市場

國際金融危機爆發(fā)之前，十八子一直走內(nèi)銷為主、外銷為輔的銷售路線。經(jīng)過近兩年的探索，十八子更堅定了內(nèi)外銷兼顧的想法，而這一想法也逐漸得到業(yè)內(nèi)人士的認同。李積回告訴記者，一方面，要繼續(xù)開拓國際市場，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，要立足于開拓國內(nèi)市場，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分滿足國內(nèi)市場消費需求。

 “早兩年，我們就看好東盟市場，但由于經(jīng)濟不景氣，當(dāng)?shù)鼐用裣M能力較弱�，F(xiàn)在經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)，我們?nèi)杂行判倪M軍這個市場。”李積回說。為開拓東盟市場，十八子多次派出考察團，并積極參加當(dāng)?shù)氐恼逛N會，以提高產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過充分的市場調(diào)查與分析后，十八子決定在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理商、專賣店，培育大型采購商，一改以往民間采購活躍、綜合采購較弱的局面。

根據(jù)國內(nèi)市場狀況，特別是農(nóng)村市場的廣闊空間，十八子繼續(xù)深入開展“刀具下鄉(xiāng)”活動。針對每個省的總代理商，每個市、縣、鎮(zhèn)的分銷商，出臺了相關(guān)的獎勵措施，鼓勵他們做好市場的拓展。此外，十八子還對現(xiàn)有的產(chǎn)品系列進行了優(yōu)化調(diào)整組合，利用元旦、春節(jié)等銷售旺季，抓好促銷活動，優(yōu)惠于民，回饋消費者。    

 
挖掘刀剪文化，品牌形象更豐滿

在抓技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷的同時，李積回和集團其他領(lǐng)導(dǎo)也把不少心思放在刀剪文化的挖掘、弘揚上。自2004年成功申報為“全國工業(yè)旅游示范點”后，十八子將其刀剪的生產(chǎn)流程和悠久歷史等開放式地展現(xiàn)給游客，并逐年不斷“加碼”，建設(shè)了時光隧道、唐都、十八子發(fā)展館等，使企業(yè)的形象更為豐滿，內(nèi)涵更為豐富。據(jù)統(tǒng)計，2007至2009年，十八子由工業(yè)旅游帶來的直接經(jīng)濟效益超過3000萬元。

 
從生產(chǎn)車間的游覽，到深層次的文化游覽，十八子從未停止過探索。目前，他們正規(guī)劃建設(shè)陽江風(fēng)俗館、劍廊，前者將集中展覽陽江風(fēng)箏、龍舟、漆器等一批特色文化，后者將作為刀剪劍的“先行部隊”，成為展示陽江刀剪劍文化的一個專業(yè)項目。此外，世界發(fā)燒音響博物館，也逐漸吸引了越多越多的境外游客。他們的到來，往往為陽江的刀剪文化發(fā)出一聲由衷的贊嘆。“從另一個層面，來豐滿陽江刀剪文化的內(nèi)涵�！边@是李積回和眾多刀剪掌門人的想法。

 
在市委市政府的決策與十八子的帶動下，如今，陽江刀剪企業(yè)的一大批名牌，如“銀鷹”、“金輝”、“永光”等，都自然向文化靠攏，希望通過這一元素賦予品牌力量，提升企業(yè)自身的影響力，促進陽江刀剪文化的成形與出彩。   

       （中國五金與廚衛(wèi)）